Sinopsis

Tercera edición del exitoso libro en el que por primera vez, y constituyendo una novedad editorial, los abogados tienen a su disposición las claves que les permiten obtener una buena efectividad en el ejercicio de su profesión. En concreto, trata de las principales habilidades en el arte de la oratoria para conseguir captar más y mejor la atención del juez a través de un ejercicio de concisión de sus argumentos. Se incluyen también las principales técnicas para obtener ventajas en una negociación y que ayuden a superar las dificultades que entraña convencer al cliente de que, un determinado acuerdo, puede ser razonablemente bueno para sus intereses. Se aportan datos derivados de los estudios realizados, sobre lo que los clientes demandan de los abogados y, asimismo, de las principales herramientas de comunicación que ayudan a tener más y mejores clientes. Y, por último, se especifican técnicas de control del tiempo para aprovecharlo de una manera más eficaz. Se incluyen guías de ayuda que permiten poner en práctica cada una de las habilidades que se desarrollan en el presente libro.
En esta edición incorpora un CD con guías de ayuda para la exposición oral del alegato